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从电机用户的购买习惯看,如何更好的高效电机

2017-06-29 17:46:15     来源:高效电机领跑者        

【大比特导读】电机节能是工业节能中的关键项目,电机系统节能工程也是我国指定的重点节能工程之一。国家出台了一系列鼓励政策,如节能产品认证,节能惠民工程,电机能效提升计划等政策,引导和激励电机企业研发和生产更加节能高效的电机,鼓励用户积极主动的淘汰低效电机,澳门永利网上娱乐高效电机。

电机节能是工业节能中的关键项目,电机系统节能工程也是我国指定的重点节能工程之一。国家出台了一系列鼓励政策,如节能产品认证,节能惠民工程,电机能效提升计划等政策,引导和激励电机企业研发和生产更加节能高效的电机,鼓励用户积极主动的淘汰低效电机,澳门永利网上娱乐高效电机。

高效电机多年,但是用户需求却一直表现得不是很强烈,高效电机的叫好不叫座,已经成为一个备受关注的问题。不少电机企业反映,高效电机在向用户时遇到一些障碍,电机采购者的想法对于是否购买高效电机起到至关重要的作用,我们来全面了解下目前电机采购的特点,继而思索如何加强高效电机的采购量,提高用户使用高效电机的积极性,更好的在全社会高效电机的澳门永利网上娱乐。

根据我们的了解,电机的购买用户可以分为三类,包括终端行业用户,OEM配套生产企业,节能服务公司。在购买电机时,有些电机是作为单机直接购买,有些是通过成套设备配套购买。针对这三类用户,有不同的特点,行业用户采购电机大部分是通过成套设备配套购买,单机采购的比例较低。

按照采购台数计算,约85%的电机都是通过成套设备购买,通过单机购买的只占15%;OEM配套生产企业采购电机大部分是通过单机采购,采购单机后生产风机、水泵、压缩机等产品进行销售,其成套设备采购的比例较低,大约有93%的电机都是单机购买,通过成套设备购买的只占7%左右;节能服务公司除进行电机单机的节能改造业务外,还进行注塑机、压缩机等设备的节能改造,根据调研可知其采购电机大约有55%的电机是单机购买,通过成套设备购买的占45%左右。

当用户购买电机时,通常有两条渠道,一是通过各地的电机经销商购买电机,一是直接向生产厂家订购。通常情况下,临时性的采购和一些小型的电机,出于时效性的考虑,通常会直接在当地经销商处采购,而对于一些大型电机和专用电机则会向厂家直接订购。按照采购台数计算,约有40%的是通过电机销售商采购,其余直接通过电机生产企业进行采购。

一般情况下,电机的采购是由电机直接使用的部门提出申请(如水泵、风机、压缩机等企业的生产部,节能服务公司的项目部,行业用户的设备科或者生产科),由技术部门确定电机的各种技术参数,报领导审批,审批后由采购部去进行采购。

不同企业电机采购的决策者不同,多数为技术部门负责人,由于其对于电机比较了解,会决定电机最终采购的品牌、型号及技术参数。采购部门作为执行部门,多数情况下是按照技术部的要求进行采购。

行业用户,OEM,节能服务公司均会直接采购电机的单机,其中,OEM是电机单机采购的主要企业。在整个采购过程中,购买者的需求直接对电机的购买起到了重要作用,但是在采购决策链中的其他因素,如电机生产商,设计院,国家政府机关也都起到一定作用。

其分别起到的作用包括:设计院一般确定电机的技术标准,对电机提出一些特殊要求(防潮、防尘、高源),能效标准,帮助选定型号,功率,有时会指定几家特定的厂家。政府机关出台相关的能效标准,给予高效电机节能补贴,推动了电机能效的提高,更好的规范了市场。相关的事业单位及购买决策工具可以帮助被访者选购电机,提供更全面的信息,帮助用户更加合理的选购电机。

行业用户,节能服务公司均会直接采购电机的成套设备,目前,电机成套设备还是以行业用户的直接采购为主,节能服务公司多在改造时才帮助用户进行采购。最终行业用户的采购需求是最重要的决定因素,会对于成套设备厂商使用电机的型号,品牌直接作出要求等,但是也有部分用户并不会直接了解电机的情况,由成套设备厂商自己决定电机的采购。在采购决策链中的其他因素,如电机生产商,设计院,国家政府机关也都起到一定作用。

采购成套设备时,主要参考电机生产商提供的电机的主要技术参数,能效情况;设计院会提出设计规范,工况要求,空间摆放等,一般在购买成套设备时对于电机没有明确的选型,品牌的要求;政府机关主要是在设备节能方面给予一定的支持和指导。

那么,用户在购买电机时到底最看重什么?根据我们的了解,用户在购买电机时,最看重的是电机的质量,因此会充分考虑电机的品牌知名度,生产企业的信誉及成功案例经验。其次是电机的价格,电机的购买价格符合自己的预算标准,其次才是电机的节能效果以及电机企业的服务能力。

这也导致高效电机在采购过程中针对一些用户的有很大的难度的,主要体现在以下几个方面:

(1)部分客户更看重资金的一次性投入,而不考虑未来的电机使用,购买高效电机的价格高于普通电机,所以不愿意购买。

(2)一般采购人员受到采购费用的限制,希望买更低价格的产品,而且价格希望是逐年的下降。国内的招标项目一般也会选择最低价格的产品,而对产品的品质不够重视。

(3)目前国内有些统一招标的项目对于高效电机会有要求,但是很多不需要通过招标的采购,考虑价格更多一些。

(4)对于存活时间较短的企业,购买的电机运行时间较短,或仅作为备用电机需求购买的企业来说,节能电机初始购买及安装的费用可能会高于节省的电费,实际不够经济,企业更加没有积极性。

采购决策者对于高效电机的会起到至关重要的作用,未来,政府应该加强高效电机的社会效益及经济效益的宣传,让采购决策者了解到购买高效电机的节能性和经济性,在项目招标时,明确高效电机的采购要求,另一方面,鼓励电机生产企业进行技术创新,降低高效电机的采购成本,让更多的用户主动的去澳门永利网上娱乐高效电机。

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